«Создавай проект, который не страшно потерять»: воронежские предприниматели рассказали об ошибках, которые привели к успеху

От ошибок не застрахован никто. Просчеты могут привести к нежелательным последствиям. Однако если научиться использовать неудачи для дальнейшего роста, они могут стать лучшими учителями. Тема ошибок, которые привели к победам, обсуждалась на юбилейной, 10-й Управленческой платформе имени Эйтингона в Воронеже в четверг, 10 октября. Своими историями поделились собственники бизнеса из разных сфер. Основные тезисы – в материале РИА «Воронеж».

«Знания не освобождают от ошибок»

Первой выступила руководитель Центра культуры и искусства «Лики Воронежа», президент Ассоциации индустрии красоты Любовь Рощевкина. Спикер рассказала, что в 1985 году училась в школе бизнеса за рубежом. Обучение было практическое. Обучающимся дали команду, средства для того, чтобы они построили предприятие и десять лет управляли им, а также выходили на какой-то доход.

– Ошибаться действительно не страшно. Ошибаться мы все равно все будем, когда будем вести бизнес. Во время обучения мне везло, я делала все правильно, вышла со своей командой в финал, но по итогу проиграла. Проиграла другой команде, которая выбрала совсем другую тактику. Я начинала с низкой цены, малых кредитований, штата, рекламной кампании. Мой оппонент, который выиграл и за десять лет заработал в два раза больше, чем я, начинал на очень высокой цене, на очень больших кредитованиях, рекламной кампании. Я получила эти знания в 1985 году. В 1997-м году открываю салон красоты, мы посчитали бизнес-план с иностранными партнерами, и я опять открываю его на низкой цене. Все удивляются, я первая, у меня все прекрасно, но я должна открываться по высокой цене, а не могу. Не могу побороть свое внутреннее сопротивление. Долго думала, что это было, и начала собирать клиентов со всего Воронежа. И вот сейчас уже салону 27 лет. Мне кажется, из-за того, что мы собрали очень много клиентов по Воронежской области, работаем до сих пор. И вот если вообще рассмотреть эту ошибку как ошибку, то через годы она в моем случае не стала ошибкой. Она стала особенностью развития бизнеса, – рассказала предприниматель.

Любовь Рощевкина отметила, что никогда не анализировала конкурентов, потому что не хотела расстраиваться и завидовать им. Руководитель считает, что именно из-за этого ее бизнесы прошли свой путь и имеют лицо.

– И я думаю, это является их особенностью. И это помогает им жить уже почти 30 лет. Я понимаю, что знания не защищают от ошибок. Даже опыт не помогает не совершать ошибок. Мой опыт мне только помогал понять, что я буду, что я справлюсь и что бизнес будет жить, потому что каждый бизнес проходит свои этапы развития. Хочу поделиться еще тем, что цифры никогда нас не обманывают, когда мы их контролируем. Цифры всегда с нами очень честны. Поэтому всем рекомендую очень честно, наедине с собой, проводить анализ своей финансовой деятельности, – подчеркнула руководитель.

«Провал неожиданно привел меня к успеху»

Своей историей также поделился Виталий Горбанев. Сейчас воронежец является лидером команды инжиниринговой компании ПГС.

– Когда моей компании было три года, я решил заняться продвижением. Это был международный турнир «Славянская битва». Мы с командой были одними из первых, кто начал заниматься продвижением единоборств в нашем регионе. Мы провели первый турнир и потерпели неудачу ценой 800 тыс. рублей. На тот момент это была существенная цифра, но я на этом не остановился, сделал работу над ошибками и, как упертый, решил попробовать еще раз. Мы провели вторую «Славянскую битву» и потерпели второе финансовое крупное поражение. Минус этого мероприятия составил порядка 1,2 млн рублей, – поделился предприниматель.

Виталий Горбанев рассказал, что на свои мероприятия он звал гостей разных уровней, общественных деятелей, представителей власти, людей, с которыми он хотел бы работать. Однако на события приходило небольшое количество гостей. В связи с этим воронежец решил отказаться от идеи проводить такие мероприятия, потому что даже друзья говорили ему о том, что он закапывает свои деньги.

– На тот момент наш промоушен начал выходить на федеральный масштаб. Мной заинтересовалась Федерация кикбоксинга России, они попросили провести еще одно мероприятие и пообещали, что смогут мне в Воронеж привести очень крутых гостей. На тот момент впервые в Воронеж приехал Федор Емельяненко, режиссер сериала «Бригада» Александр Иншаков и ведущий Александр Загорский. Конечно, количество желающих посетить это мероприятие стало больше. Если до этого приходил один человек из десяти, кого я пригласил, то в этот раз мне пригласительных не хватало. Все хотели попасть на этот турнир, – отметил спикер.

Предприниматель указал, что минус турнира составил 2 млн рублей. Тогда он принял окончательное решение не заниматься подобными мероприятиями.

– Я все делал от чистого сердца. Хотел таким образом популяризировать кикбоксинг, но получал вместо этого только лишь минусы в финансовом плане. На тот момент не понимал, что деньги – это не самое главное в бизнесе. Гораздо позже понял, что деньги – это просто ресурсы. Буквально через несколько недель после турнира мне начали звонить помощники моих потенциальных партнеров, с которыми я хотел работать, и буквально на протяжении ближайших месяцев у меня начали появляться контракты, GR-поддержка, началась популяризация моего же бренда ПКС, – поделился Виталий Горбанев.

Спикер отметил, что эта неудача неожиданно привела его к успеху. На сегодняшний день предпринимателем реализовано много партнерских проектов именно с теми людьми, с которыми он познакомился благодаря «Славянской битве».

– Считаю, что в любом бизнесе, в любом начинании, в любом деле самое важное – это делать от чистого сердца. И тогда и власть обратит на вас внимание, и партнеры увидят в вас человечность, и деньги придут к вам. Деньги должны быть как второстепенный момент. Гонишься за деньгами – ничего не получается. Поэтому рискуйте, слушайте свое сердце. И я уверен, что оно подскажет, где будет правильный результат, – подчеркнул Виталий Горбанев.

«Мы открываем проекты на деньги, которые не боимся потерять»

На мероприятие также был приглашен ресторатор Михаил Меркулов. Первый бар он открыл в 2010 году. Сейчас в городе работает уже несколько его заведений.

– Через полгода после открытия первого бара у нас стояли очереди. Мы подумали, что Бога за бороду держим, и замахнулись на проект, который на тот момент не был готов ни в финансовом плане, ни в плане опыта. Вложили очень много денег и, когда стройка подходила к концу, запланировали открытие, но получилось так, что мы абсолютно не успевали. Буквально за один день до открытия нам привезли меню. То, что мы оказались не готовы, стало огромной ошибкой, которая не дала сделать шаг и взлететь так, как бы нам хотелось. У нас не хватило денег, не хватило опыта. Через какое-то время у нас с моим партнером начались разногласия, и мы расстались. И после этого я сделал вывод, это теперь моя личная установка – не замахивайся на проекты, на которые ты не готов финансово. Замахивайся на проект, который тебе не страшно потерять. После этого все последнее время мы не берем кредит, мы двигаемся только на свое. Все, что мы открываем, это только те деньги, которые мы, так сказать, не боимся потерять. То есть если что-то случится, какая-то ошибка, то это не будет фатально для нас, – поделился Михаил Меркулов.

Спикер рассказал, что после рождения дочери решил открыть заведение другого формата – пельменную. Предприниматель решил, что нужно остепениться и создавать более серьезные проекты, чем бары. После открытия заведение работало и работает в прибыль, но не в такую, на которую рассчитывали изначально. Сейчас воронежец думает над тем, чтобы провести ребрендинг заведения.

– И для себя я вынес из этой истории такой вывод. У меня классно получаются бары, создавать там атмосферу, рок-н-ролл, танцы на столах. Нужно делать то, что уже получается хорошо, – уточнил Михаил Меркулов.

Всего на 10-й Управленческой платформе имени Эйтингона работало 12 тематических площадок. Экспертами стали более 50 представителей различных сфер - от науки до бизнеса. Генеральный информационный партнер форума – холдинг РИА «Воронеж».

В рамках открытия форума стало известно, что Президентская программа подготовки управленческих кадров высшей категории продлена до 2030 года, а поступать на нее теперь могут менеджеры возрастом до 50 лет (ранее – не старше 40). Подробнее – в материале РИА «Воронеж».