Между первым делом и компанией Tradesun у Дмитрия Юденкова в его сегодняшние 30 с небольшим был еще один бизнес – поставки бутилированной воды: развив компанию, ее также успешно продали.
Уже в 2012 году был основан Tradesun и совершены первые сделки по купле-продаже зерна. Довольно крутая смена деятельности, хотя сам Дмитрий так не считает.

– Много общего: настраивание бизнес-процессов, коммуникации с людьми, взаимодействие с ведомствами. Думал, чем заняться, и исходил из того, что, во-первых, это должно быть интересно. Во-вторых, мне всегда хотелось чего-то глобального. Зерновой рынок соответствовал моим установкам. Да, поначалу я мало что понимал про эту сферу, про сам продукт, его качество. Многие в отличие от меня все это хорошо знали. Но зато у меня был опыт оценки рисков и настройки бизнес-процессов, – рассказал Дмитрий.

В России в начале 2010-х рынок АПК активно развивался, соответственно развивался и зерновой трейдинг, где было задействовано достаточно много людей и компаний. Рынок был практически свободный от регулирования и несколько «диковатый» – кроме играющих по правилам хватало и фирм-однодневок, и тех, кто работал по черным и серым схемам.

– Тогда можно было создать юрлицо, не имея оборотных средств, с уставным капиталом в 10 тысяч рублей и работать: договариваться о поставке товара с отсрочкой платежа с одним контрагентом, покупать его у другого... Фирм, которые занимались куплей-продажей сельхозпродукции было гораздо больше. Многие трейдеры уходили от уплаты налогов. Но уже тогда нам было понятно, что в ближайшие пять лет рынок регламентируют, и если ты не будешь правильно работать, то с него придется уйти, – вспоминает бизнесмен.

Так и произошло. В середине 2010-х государство взялось за «обеление» сельхозрынка. Были созданы необходимые условия, в том числе ресурсы по проверке контрагентов. Многие тогда вынуждены были уйти с рынка.

С 2016 года Tradesun начал развиваться хорошими темпами – выручка росла на 40% в год. Нас уже знали на рынке, мы стали привлекать банковское финансирование. Изначально компания была трейдером в чистом виде – без активов. Но в 2017-м мы приобрели свой первый актив – элеватор емкостью 45 тыс. т в городе Лиски Воронежской области. Во-первых, хотелось как-то диверсифицировать бизнес. Во-вторых, трейдинг – штука эмоционально тяжелая: каждый день сделки, циклы очень короткие – неделя-две, хотелось их удлинить, чтобы была возможность маневрировать и где-то у себя хранить продукцию. Ну и в рамках госрегулирования трейдерам дали понять, что надо бы обзавестись физическими активами – своего рода маркер, что ты не фирма-однодневка, – рассказал Дмитрий.

В 2000-х нередко случалось, что хозяйства, которым негде было хранить урожай, вынуждены были, чтобы он не испортился, продавать его по низким ценам – и оказывались в убытке. С тех пор ситуация изменилась, и отчасти это связано с развитием сельхозтрейдинга.

Экономисты считают, что трейдер – очень нужный и важный экономический субъект: он арбитражирует рынок. Всю неэффективность, которая есть на нем, «переваривает» и убирает. Возникает множество вопросов, которые не дают предприятию стать ликвидным: например, нет возможности продать продукцию здесь и сейчас, сразу конвертируя ее в деньги. Но если есть трейдерский рынок, вопросов с ликвидностью товара не будет. Более того, продать товар можно тому, кто предложит более высокую цену. Сегодня приняли решение о продаже и завтра уже получили деньги, а не через месяц, как если бы взаимодействовали с заводом, который расплачивается с отсрочкой.

– Изначально у нас была хорошая IT-платформа – сам целенаправленно этим занимался. Уже с 2013 года все сотрудники могли работать на удаленке – у всех были мобильные приложения, доступ к облачным сервисам. Трейдеры могут работать дистанционно. С началом пандемии производственный процесс – работа на элеваторе, грузоперевозки, сделки – не останавливался. Естественно, принимали все необходимые меры – маски, тесты, медосмотр водителей перед выездом, – но никаких пауз в работе… Мы имеем дело с продукцией для пищевой промышленности – а это нужно всем и всегда. Хотя и в нашей сфере риски есть, однако это в основном связано с госрегулированием, – пояснил Дмитрий.

За последние годы в компании произошли серьезные изменения.

По мнению Дмитрия Юденкова, главное в трейдинге – оборотный капитал и компетенция команды. Tradesun начинался с нескольких человек, а сегодня здесь работают около 100. Тимбилдингу основатель компании уделяет огромное, можно сказать, приоритетное внимание. Исповедует горизонтальный стиль управления: «мы – коллеги и партнеры, члены одной команды».

– Каждый трейдер – индивидуальность, у каждого свой стиль работы и свой подход к клиентам: здесь включать «вертикаль» бессмысленно и даже вредно. Исходим из того, что они профессионалы, и ничего не диктуем, а смотрим на результат. У каждого из коммерческих, финансовых, транспортных директоров свои компетенция и зона ответственности. Работу в своих командах они выстраивают сами. Я не буду говорить им, что делать и во сколько приходить в офис. Нет начальства в классическом понимании – есть условные тимлиды, как в IT-сфере: лидеры в подразделениях – не по должности, а по опыту и компетенциям, – пояснил Дмитрий.

Работа и взаимоотношения в команде выстроены так, что непрофессионал здесь не задержится. Как, впрочем, и профессионал – если он не разделяет наши ценности, в числе которых проактивность, личная ответственность и ориентация на развитие.

– Также приходилось расставаться с теми, кто выработал свой потенциал. Есть люди, которые не чувствуют себя комфортно в зоне изменений: типа я тут все настроил, у меня стабильно и спокойно… Но мир, рынок, компания постоянно меняются – в этой ситуации, чтобы оставаться на месте, нужно бежать. Такая история не для каждого… Поэтому если нет желания развиваться – значит, нам не по пути, – убежден основатель Tradesun.

В ближайших планах компании – развитие элеваторного парка. По словам Дмитрия Юденкова, покупать активы будут, скорее всего, в Сибири. Планируют развивать направление с продуктами переработки – как побочными, так и основными (сахар, подсолнечное масло и т. п.).

В 2022 году в планах компании – выпуск облигаций и привлечение частных инвестиций.