Сфера услуг, АПК и стройкомплекс. Эксперт – о трех китах лизинга в ЦЧР

erid 2VfnxxvcNCg

Рынок Черноземья вот уже три года успешно осваивает крупная российская лизинговая компания CARCADE, которая специализируется на предоставлении услуг главным образом предприятиям малого и среднего бизнеса. Об итогах 2024 года, особенностях рынка лизинга в ЦЧР и специфике работы с клиентами рассказал директор представительства ООО «Каркаде» в Воронеже Дмитрий Киселев.

Рынок лизинга в Черноземье: разнообразный и конкурентный

– Дмитрий Валентинович, как вы оцениваете рынок лизинга в ЦЧP? Какова его региональная специфика?

– Рынок лизинга в Центрально-Черноземном регионе демонстрирует значительное разнообразие. Отсутствие в ЦЧР таких ресурсоемких отраслей, как горнодобывающая промышленность, нефтегазовый сектор и тяжелое машиностроение, определяет специфику регионального рынка лизинга. Его основу составляют динамично развивающиеся сферы услуг, сельское хозяйство и строительный комплекс. Клиентами являются компании, работающие в сфере грузовых и пассажирских перевозок, строительства, а также различных производственных отраслях. Разнообразие клиентов и секторов экономики создает конкурентный рынок лизинга, предлагающий гибкие условия и различные программы финансирования.

– Лизинг или кредит на покупку техники – что априори выгоднее и почему?

– Вопрос выбора между лизингом и кредитом для приобретения техники особенно актуален для бизнеса. Распространенное мнение о простоте и выгоде кредита часто не учитывает специфику работы юридических лиц. В то время как автокредит действительно удобен для физических лиц, приобретающих личный транспорт, для компаний лизинг предоставляет ряд существенных преимуществ, способных значительно сократить финансовую нагрузку и оптимизировать налогообложение. А именно:

• лизинг позволяет равномерно возместить НДС со всех лизинговых платежей; 
• все лизинговые платежи относят к расходам компании, что способствует уменьшению налогооблагаемой базы; 
• лизинг позволяет приобрести нескольких единиц техники одновременно, что особенно удобно для компаний, нуждающихся в расширении парка; 
• лизинговые компании являются крупными покупателями техники – это позволяет им получать эксклюзивные скидки от производителей и дистрибьюторов, что делает этот финансовый инструмент еще более привлекательным; 
• оформление сделок с применением субсидий от автопоставщиков и производителей, а также по программе субсидирования лизинга от Минпромторга России при приобретении транспорта отечественного производства; 
• отсутствие залога снижает риски для бизнеса, так как техника оформляется в собственность лизинговой компании до полного погашения платежей лизингополучателем.

Важно тщательно проанализировать условия предлагаемых программ и выбрать наиболее подходящий вариант в зависимости от специфики бизнеса и долгосрочных целей развития компании.

Лизинг для малого и среднего бизнеса: быстро, просто и выгодно

– CARCADE специализируется на предоставлении услуг лизинга в первую очередь предприятиям малого и среднего бизнеса. В чем специфика работы именно с этим сегментом?

– Практически все компании нуждаются в легковом транспорте для поездок сотрудников, грузовом – для доставки и перевозки товаров, комплектующих, оборудования. В случае, если лизингополучатель занимается работой, связанной с использованием спецтехники, ему также практически не обойтись без услуг лизинговой компании. В связи с тем, что стоимость транспорта довольна высока и обычно нет возможности приобрести его по полной оплате, предприятия МСП приходят к решению о покупке в лизинг. Это быстро, просто и выгодно. Документов для одобрения клиента и техники требуется немного, обычно бухгалтерия компаний готовит их в течение часа. Бывает, что клиенту срочно нужна техника – и у нас есть опыт выдачи автомобиля за два рабочих дня с момента получения информации о потребности до торжественной передачи ключей от автомобиля лизингополучателю. Большинство компаний, один раз воспользовавшись услугами CARCADE, больше не рассматривают другие варианты приобретения техники. На сегодня драйвером среди сегментов лизинга остается автолизинг, так как российский автопарк сохраняет потребность в обновлении.

– Какую технику ваши клиенты берут в лизинг чаще всего?

– Мы занимаемся финансированием легковых и грузовых автомобилей, а также спецтехники. Если анализировать итоги 2024 года в Центральном федеральном округе, то доля продаж легковых автомобилей и легкого коммерческого транспорта в портфеле компании составила 21%. Наиболее востребованной маркой стала GEELY, так как на это влияет доступный ценовой сегмент не только самих авто бренда, но и обслуживания. Следом идут такие марки, как Haval и Chery. До 2022 года россияне очень настороженно смотрели в сторону китайского автопрома, а сейчас мы наблюдаем, как по дорогам уверенно перемещаются автомобили с трудновыговариваемыми названиями. На площадках реализации б/у транспорта появляются китайские автомобили с пробегом более 200 тыс. км. А это значит, что наши опасения по качеству авто не оправдались.

Если рассматривать крупнотоннажные грузовики, то китайские – Shacman и Sitrak – уже занимают лидирующие места в лизинге, а FAW уверенно их догоняет. Кроме того, спецтехника таких марок, как LGCE, SANY, XCMG и LiuGong, успешно замещает ранее представленные марки иностранных производителей и сейчас востребована на российском рынке.

– Какие продукты компании пользуются особым спросом у малого и среднего бизнеса?

– CARCADE занимается финансовым и возвратным лизингом автотранспорта. В основном все сделки проходят по финансовому лизингу – это аренда техники с последующим переходом права собственности от лизингодателя к лизингополучателю. Вместе с этим мы проявляем заботу о наших клиентах, поэтому в рамках договоров стараемся предложить не только лизинг, но и такие услуги, как: техническая помощь на дороге, продленная гарантия на автомобиль, все виды страхования. Одно из главных преимуществ – это помощь в регистрации автомобилей в государственном техническом надзоре. Мы ценим не только своих клиентов, но и их время!

– Одно из преимуществ CARCADE – гибкая настройка параметров сделки. Можно об этом поподробнее?

– Каждая сделка – это как новая картина, хотя клиент может быть постоянным и машина массового сегмента. Мы можем корректировать срок лизинга с шести месяцев до семи лет. Если у клиента нет возможности внести аванс, а техника нужна здесь и сейчас, мы рассматриваем сделки с минимальным авансом. В случае, если у лизингополучателя достаточно финансовых средств, но он не хочет вытягивать их из оборота компании, мы – за счет скидок и субсидий – можем предложить ему аналогию рассрочки на короткие сроки. Также сталкиваемся и делаем под особые запросы договоры с сезонными, убывающими и другими графиками.

– Для компании, которая осваивает новые локальные рынки, особенно важны цифровые каналы взаимодействия с клиентами…

– Бесспорно. Узнаваемость бренда достигается благодаря совокупности многих факторов. Мы снимаем собственные видеообзоры автомобилей, у нас удобный сайт с интуитивно понятным интерфейсом, на котором в том числе представлены авто с пробегом из собственного парка CARCADE. Для клиентов разработан личный кабинет, в котором можно подавать обращения и вести полноценную коммуникацию с нашей службой поддержки. Мы часто получаем предложения от автосалонов о создании совместных проектов и уникальных спецпредложений только для наших клиентов. Цифровизация – это будущее, но наше главное отличие от конкурентов – индивидуальный личностный подход к клиентам.

Легковые авто: плюс 28% за год

– Каковы основные итоги работы компании, главные достижения в 2024 году?

– По итогам года динамика продаж CARCADE показала общий положительный результат. Если говорить о достижениях, можно отметить несколько направлений. Прирост доли легковых автомобилей и легкого коммерческого транспорта в количественном отношении составил 28% относительно 2023 года, заняв во всем портфеле компании 61%. Также ощутимо вырос спрос на автобусы – прирост количества выданных транспортных средств в этом сегменте за 12 месяцев 2024 года составил 43%. Непрерывно набирают популярность транспортные средства китайского производства: так, прирост продаж азиатских легковых автомобилей в штуках составил 35%, а количество проданных единиц китайской спецтехники выросло на 22%.

– Ждать ли воронежцам, желающим или только задумывающимся взять технику в лизинг, интересных предложений от CARCADE в ближайшее время?

– У нас всегда есть что предложить клиентам: гибкие условия, удобные графики, специальные предложения при покупке транспортных средств, прекрасный сервис и полное сопровождение клиента на протяжении всего цикла сделки.

Реклама. Рекламодатель – ООО «Каркаде».